中国政法大学商学院院长孙选中发表主题演讲

6月19日，由MBA网和中欧国际商学院共同举办的“2013·中国MBA招生经验分享主题论坛”在上海举行，此次论坛除了进行商学院mba招生经验的分享之外，还将对2014年全国mba招生趋势进行分析，介绍商学院国际化认证等相关内容，探究mba生源群体变化以及mba品牌化发展和招生的关系。如今，商学院发展的国际、国内商业环境已发生巨大变化，生源群体也有很大转变，作为mba学生的培养机构，商学院以及商学院mba招生工作，也需要不断适应并应对新的挑战，开拓mba招生的新局面。

在此次论坛上中国政法大学商学院院长孙选中发表了主题演讲，以下为演讲实录：

各位同仁，大家上午好!

非常高兴今天在这里分享一下MBA招生的经验。我相信在座各个学校都有很好的经验和做法，值得我们学习。其实中国政法大学是第8批MBA的院校。我们有充分的一些准备，中国政法大学MBA招生应该从整个市场效果来看发展不错。我们在座都是搞市场的，最关心的是价格。因为在市场经济背景下价格是一个风向标，价格机制能说明一些问题。

中国政法大学马上进校的校园，价格15万9，或者16万9，报名蜂拥而至。我们学校校舍有限，只能招280个人，很多学生劝他们转，他们不转。希望我们再争取。但后来很遗憾，实在争取不到。也有个别同学表示今年放弃，明年继续考中国政法大学。

为什么有这样的市场效应?其实从我们招生来看有术的问题，就是招生技巧，招生战术，但要想产生市场效果最重要的是招生之道。今天利用这个时间给大家简单介绍一下政法大学在这方面的工作，以及我们的思考。从战略角度来说最重要的是项目定位。中国政法大学MBA项目一开始就定位法商管理，关于法商管理定位实际上从我们90年代初中国政法大学着重强调要发展管理类和经济类的专业，在那个状况下让我们做出重要的专业是工商管理，怎么样来培养招生。

94年确立了中国政法大学要走管理类、经济类的专业只有一种发展方向，就是法和商的结合，所以当时提出了法商结合的人才。未来市场经济需要的高端人才一定是法商结合的人。所以当时提出了法商结合。一开始法商结合是在知识层面，那时候只是法和商的知识结合人才。后来逐步发展以后发现更重要的是方法的整合。因为我们知道管理方法追求的是效率，法学方法追求的是公平。其实这样一个稳定、持续发展企业的思维方法大家可以思考一下，我认为最重要的是效益和公平结合的方法，单纯的方法其实里面也存在很多的风险。

再进一步发展以后发现，我们要有法商的意识和法商的精神，再后来进入到价值层面。今天我们法商管理整个这样一种模式，我们是从法商知识，法商管理方法和法商智慧三个层面来构筑。一系列的活动课程，一个我们整个的教学环节都围绕这样的三个层面来进行。

首先我们面临着要开创一种新的管理时代，因为我们在管理过去很多的有效方法在今天看来可能要反思，包括中国的发展也进入到一个转型期，我们不能再沿袭过去简单的观点、方法，因为今天的环境变了。比如说从追求速度和规模转变成今天追求的是内涵发展，有质量的发展。理性的发展和降低速度的发展。

再加上现在面临国际化，国际化构成当中对我们最大的挑战是什么?不是有胆量和魄力，而是要去研究把握国际化运行的规则。整个管理面临一个新的转变，这个转变对企业来说很重要的是用法商管理的思想和方法来改变我们的管理。

所以我们认为要开创一种新的管理时代，要培养目标，是培养法商智慧的新时代管理者，今天的管理者必须要有新的思想，新的管理方法，而正好面临新时代的转变，所以我们确立了培养的目标，我们的理念精商明法、敏思善行。

首先要讲政治，其实讲政治不仅是中国，在世界上都是这样。每个国家都要讲政治，其实越是发达的国家越讲政治，政治就是国家利益。讲政治、懂法律、有思想。

行动：不管是MBA学员，还是MBA中心，以及MBA活动都追求不做则罢，要做就要突出特征，要有特色，有品位，有价值。实际上现在MBA整个的发展，我们都是按照这样一套理念来落实，通过这样理念转化为行动，然后产生比较好的市场效应。

我们做招生，很关心录取的工作，包括社会反响和国际化的发展。最后通过多次面试，进入到复试。学校的校舍有限，只招了220人。11年我们可以看到从10年到今年，招生申请人数逐年上升，符合我们基本条件的也在逐年上升，参加复试的人也在上升。随着我们价格的提升在上涨。10年价格是6万9，从10年6万9到现在16万9，但整个申请人数在上升，而且招收的生源根据现在统计结果一年比一年好，今年13年我们招收的MBA学员还会更好。40岁以上的MBA人员都有几十位，完全达到EMBA的录取标准。

关于法商管理EMBA的教育，得到了MBA教职委的关心。对未来企业高层复合型管理人才的培养，法商结合是一个非常重要的方向，法商智慧是企业管理者需要具有的重要智慧。哈佛现在在全球推广哈佛模式，把这个项目叫做全球项目，专门有一个总监推广哈佛模式，这个总监去年请我去，全面地了解了哈佛，，然后来看法商管理的培养，从他的角度来看有一个评价，说法商管理建立为世界管理做出了贡献。感受到了法商的教育意义和未来的比较前景。

由于我们准确定位和发展在社会上产生很大的反响，各大权威媒体都在报道，这种报道是因为有新闻价值，如果你达到了一定的境界，不是说你要去找媒体，媒体他自己也会过来找你。我们赢得了国际上很多学校的关注。通过这个可以看到国际上对我们的一种关注，我们现在有三个学位项目。曾经的底特律是教会学校，美国的影响很大，是一个老学校，一百多人。再来就是美国加州州立大学，有一个双学位的项目。我去了南加州大学几次，包括校领导推荐他们有一个最优秀的校园。

去年跟IVEY商学院在中国推出用北美的案例教学方式+中国政法大学特设的MBA项目，这个项目原来定在今年招生，后来我说条件不成熟，推迟到明年，明年7月份将招生。这个项目在国内不管是从价格、内容设计来说都比较高端，希望大家有兴趣可以关注一下，这个项目已经正式启动。

同时我们和哈佛也建立了比较深入的合作，现在主要是些研究项目，还没有做教育项目。哈佛大学对我们开拓的法商管理案例非常感兴趣。我们讲的案例不是单纯的商业案例，我们现在认为最重要的是法商管理案例，没有一个典型案例是纯商业兴的。过去认为最大的是商业风险，其实最大风险是规则和法律风险，可以在一夜之间将企业倒闭。商业风险可以慢慢积累的。所以案例教育跟其他的不一样，哈佛和IVEY他们是世界上两个最大的供应商。这是我们一些访学过程，大家看到我们的访学比较有特点，我们的学校到一些法院，比如香港、美国纽约去旁听一些现场案子的判决过程。

这是一个哈佛唯一的法学院、商学院的双聘教授。

这是我们和一些名校的交流。

现在欧洲、伦敦商学院也希望开展一些合作，我们跟他们有些项目还在预定当中。主要通过我们中国政法大学独特的法商管理定位，我们来讲怎么样让他产生市场效果。刚才讲了各个学校都有很好的经验，也希望你们有好的经验向我们提供，我们共同来分享推动中国MBA事业的发展。