【项目背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!
【学习收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【培训对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学习费用】
人民币25800元/人(含学费、教材费、资料费、证书)
【学习时间】
2013年 7月19日，学制一年，每2月集中到清华学习3天
【课程设置】共六个模块，十八门核心课程
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营销实战与创新 |
课 程 | 课程纲要 |
| 创新营销战略 |
²理念创新与蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式 ²市场营销战略与竞争优势建立 ²如何不战而屈人之兵 |
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| 实战营销策划、沙盘演练 |
²制定营销战略 ²建立营销组织 ²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能 |
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| 孙子谋略与创新营销 |
²孙子兵法的永久魅力 ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ²孙子谋略思想与创新营销艺术 ²孙子兵法与市场竞争 |
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| 品牌运作与媒体传播 | 课 程 | 课程纲要 |
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品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌 |
²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键 ²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌 |
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| 品牌创新与营销策划 |
²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销 |
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| 新媒体营销与广告策划 |
²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告 ²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析 |
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| 打造高效营销团队 | 课 程 | 课程纲要 |
| 人才的选育留用 |
²成为合格的领导人 ²甄选销售之英 ²训练销售教练：做好教练 ²让高手高飞与把人才留住 |
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| 打造高绩效的营销团队 |
²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节 ²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务 |
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| 领导个人魅力提升 |
²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任 ²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力 |
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营销渠道与通路 |
课 程 | 课程纲要 |
| 提升渠道与经销商竞争格局 |
²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实例研究 ²如何让经销商倾心于自己的品牌 |
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| 管理沟通与谈判艺术 |
²领导力与管理力相辅相成 ²协调冲突与情绪管理 ²谈判要领 ²商务谈判的成功案例与实务 |
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| 营销的财务管理 |
²透彻掌握三大财务报表 ²读懂财务报告 ²成本控制意识；强化现金流意识，²提高资金运作效率 丰富的案例 |
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| 实战营销创新模式 | 课 程 | 课程纲要 |
| 有效客户关系CRM管理 |
²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念 ²在中国成功客户关系案例分析 ²案例分析和企业CRM前景展望 |
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| 整合营销传播（IMC） |
²策略性整合营销 ²广告与促销管理 ²营销公关策略 ²利益攸关者关系管理 |
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大客户拓展策略 |
²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键 ²大客户营销的最高法则是信任 ²商战大客户经典营销案例解读 |
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公关营销双赢策略 |
课 程 | 课程纲要 |
| 企业形象提升发布会模拟 | 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 | |
| 危机攻关与媒体应对 |
²媒体是把双刃剑 ²积极的媒体关系管理 ²成功危机事件处理案例解析 ²危机公关实务问答 |
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| 大型活动的营销策划 |
²《赢在中国》的策划运作 ²奥运会中的不可或缺 ²发现与重组需求 ²大型活动策划中的细节雕琢 |
【学习认证】
学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网(http://thtm.tsinghua.edu.cn)查询，并成为“营销管理与创新实战高级研修班”终身校友。
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