交大安泰EMBA孙桂娟：不做梦把梦做出来

初见孙桂娟时，一头清爽短发，一身黑色洋装，一条天蓝色围巾，笑声爽朗而打扮入时，不禁让人眼前一亮又颇为疑惑：这就是商场中叱咤风云的“女强人”吗?而交谈中，我们慢慢发现，现为上海东伽文化传播有限公司(简称CCG)总裁的孙桂娟，在一副热情而时尚的外表之下，有着一颗坚持而强大的内心，更飘散着一股淡淡“禅意”。

“我本科就读于交大，此次重回母校激动万分。人生每个阶段都需要一个归零的过程，不断总结自己，也不断收获新知。今年是交大EMBA成立十周年，而CCG也正面对下一个十年的发展，此时的归零将会带来一个更大的飞跃。”理工背景出身的孙桂娟，怀抱一种“空杯”心态，在完成近十年的创业阶段后，希望能够通过EMBA课程的学习，成就自己的下一段梦想。

坚持、坚信，心动不如行动

2003年6月，孙桂娟离开效益及各方面条件颇好的上汽集团(16.48,0.10,0.61%)，创办了CCG，从上海本部逐渐拓展到北京、广州，成长为现今拥有400多名员工的集团公司。摩羯座的孙桂娟，拥有了这一星座的坚韧、务实与气魄。近十年的磨砺与飞跃也让她更为坚信自己的信念：“不做梦，把梦做出来。”这一实干作风。在她看来，十年成长主要源自：一是对市场的敏锐判断;二是心动不如行动，较强的执行力;三是求知心切和不断的学习。

机会成就梦想。2003年，面对政府鼓励非公经济发展、创业投资的大潮流，目睹整个汽车行业的腾飞和本土品牌宣传企业弱势的现状——几乎全被国外公司垄断，没有本土公司的立足之地，身在上汽的孙桂娟颇感不服，也敏感地意识到这样一个机会：能不能在这片市场上发出本土企业自己的声音呢?

毕业后即加入上汽集团的孙桂娟，从多工种实习，到汽车的技术开发、信息化管理、企业文化建设等岗位上都得到了历练，工作如鱼得水，但她并未就此止步。多年汽车行业实战经验，深厚的汽车产品和品牌了解，赋予了她更为广阔的视野与实现梦想、价值的土壤。于是，经过周密的思考和权衡，在家人的支持下，孙桂娟选择坚信自己的判断，抓住机会，投身创业!自此，她的坚持与坚信让她抓住了汽车工业腾飞的十年，并为企业的迅速发展奠定了坚实基础。

“从BTL到ATL，再到具备整个产业链的集团公司，一步步走来，会有很多困惑和诱惑，但‘坚持’是我一个非常重要的关键词!”孙桂娟不无感慨地说道。创办伊始，CCG还只是个做BTL活动执行的小公司。虽然她对品牌传播专业不太了解，但基于广泛的人脉和对行业的了解，利润不错，企业发展也不错。可孙桂娟却清晰地认识到：BTL在整个产业链中处于最低端，没有话语权，只能是纯粹执行，想就此建立整个产业链是不可能的，前期ATL品牌策略必须引入。当时，很多专业人士劝她：“ATL不赚钱，一定会亏本!”但她顶住压力，在大家都不看好的情况下，坚持进入ATL领域，希望能把这个市场培育起来，也相信终会有人理解“创意的价值是无限的”。经过几年的锤炼，她完成了整个产业链的顺利发展。孙桂娟认为，不同时期会有不同的战略重点，都存在很大的不确定因素，前期市场培育的亏损避免不了，但要耐得住寂寞。只要自己认准了方向，就要坚持下去。

同时，喜欢新事物的孙桂娟也从未放弃知识的学习和积累。计算机的学习，涉及与广告相关的多媒体操作;服装设计与整个创意领域相关;还有心理学等各方面的涉足……多年不断学习所形成的综合能力让她有足够的能力去判断市场、把握市场、驾驭市场，当时在上汽集团的软件开发项目还得过上海市科技管理成果三等奖。而业余完成的服装设计作品在众多专业选手中脱颖而出，获得大奖，当时新民晚报还作了相关报道。

从优秀到卓越，心态决定一切

综观国企和外企的种种，孙桂娟在刚刚成立公司时，就在企业管理理念中融合了两者的优势，并扬长避短。她汲取了国企的制度化优势，规范做事，致力提高企业的凝聚力和员工的忠诚度。同时，又吸收了国际企业人才培养和规范运作的理念。

第一步，在公司架构上明确“能力至上”的原则。CCG没有政治，没有裙带，因能力取人，不断引入优秀人才，明确奖惩。重视人才的培养和选择，成为企业稳步发展的一个重要方面。第二步，不断探索特色的企业架构管理模式。文化创意市场发展需要考虑最初的利润产生和后续企业的持续、稳健成长，形成完整的产业链，没有任何一个现有模式可以完全套用。CCG的创新在于业务的纵向形成之后朝着横向发展，从创意策划开始，满足客户越来越多的整合传播需求。这种创新也是在实践中不断摸索和总结出来的。

2003年创办CCG，04、06年分别设立北京和广州分公司，孙桂娟的步伐一直很快，脚步却异常稳健。在她眼中，文化创意行业中的每个项目都是Case by Case，需要不断超越，不确定性强，细节设计异常重要。面对行业的高强度、高挑战、高投入，已过不惑之年的孙桂娟直言“心态决定一切!痛并快乐着!”一个良好的心态，不管对事还是对人，都会形成正能量，让自己及团队心情愉悦，。她打了一个比方：如果企业是一艘帆船，那么自己就是船长，员工是船员。想要达到一个目标，船长必须把握好方向，分配好船上每个人的角色，让他们在各自角色上发挥出最大能量。这样，船才能行得快、行得稳，行得久。心态，也正是她一直保持年轻和激情的法宝。

阳光的心态，坚持的内心

典型“老虎型”性格的孙桂娟，自信而气魄十足。在全力开拓事业的同时，还秉持“与人为善”的处事方针。她认为，自己的这种的心态，与家庭密不可分。孙桂娟出生于一个拥有五个孩子的大家庭，自己是幼女，母亲信仰佛教，整个家庭互助互爱，养成了自己多为别人着想的性格。而从小父母“做事要认真，要全力以赴”的教诲则培养出自己“坚韧”的一面。在母亲的影响下，孙桂娟坚信“因果”之道，深知“舍得”与“感恩”的珍贵。舍得舍得，有舍才有得，付出才有收获。人要学会感恩，三人行必有我师，每个人都有值得自己学习的地方。

在孙桂娟看来，人生可以分为三个层面：物质生活、精神生活、灵魂生活。当达到灵魂生活时，始终能够宽容地面对眼前的一切是非，内心真正强大起来，不为外界所动，所有事情都能很明白、很冷静地去处理，达到“知人者自知”的境界。而达到这一层面，需要不断的自我修炼。所以她爱学习交友，不断从书本、培训和良友中学习新知识、好品质，涉足不同领域的知识;爱瑜伽舞蹈，曾经练过体操的她，逐渐在形体训练中找到了宁静与悠然;爱长跑登山，在超越生理极限的过程中，体验坚持的乐趣……正是这些点点滴滴，串联起孙桂娟日积月累的人生修炼。我们知道，强大的内心绝不是天生的。

孙桂娟的学习，总是符合自己的人生节拍，适应自己的企业发展。面对企业新十年的愿景，她希望能够处理好工作和学习的关系，提高自己的管理决策水准，实现企业的海外拓展。谈到交大EMBA的进修，孙桂娟认为交大作为一所百年名校，理工科方面名列前茅，在EMBA教学上也有了十年积累，注重理论与实践的结合和安静的学习氛围正符合自己的要求。同时，她也希望EMBA项目从优秀到卓越，在新十年实现一个新的跨越，成为商学院中的骄傲和向往，提升自身国际化品牌构筑。

开学模块已过，但我们依旧记得孙桂娟在新生晚宴上那婀娜的T台秀，记得她那爽朗而无惧的笑容，时尚而年轻的身影，和那双睿智而深邃的眼睛……我们能够理解，作为一个事业、家庭双丰收的女人，她的不易与坚持。也希望在未来两年的学习时光中，她能收获更多梦想!