青岛啤酒孙明波：寒冬不“冬眠”

　　同时，市场却也是最不赚钱的市场之一。啤酒行业的毛利尽管微乎其微，雪上加霜的是野蛮的竞购大战—若想试图通过同业兼并实现规模优势、成本削减，并最终提高价格亦是困难重重。

　　随着市场格局变化，青啤提出了2014年实现1000万千升销量的目标，这正是基于孙明波等人对国内啤酒市场发展趋势的一种预判：全球啤酒市场的发展规律，是从分散到集中。目前国内市场上，前四大龙头啤酒企业占据市场60%市场份额，集中度还在不断提升。国际上，基本前三名控制80%的市场份额。

　　事实证明了孙明波判断的正确性。在孙明波接手之后的这半年时间内，青啤交出了一份还不错的答卷。今年前三季度，青岛啤酒共实现营业收入217.95亿元，同比增长13.7%;营业收入为83.9亿元，与同期相比，增长近两成。而且继今年落子九江，揭阳投产，兰州、菏泽扩建搬迁之后，青啤公司又启动了在中原基地市场的整合与扩张。

　　这一切早在孙明波的预料之中。因为他坚信，区域经济的崛起能有效带动啤酒消费。他表示，中西部的开发对于青啤有两大优势，首先是市场优势，中部人均啤酒消费量是23升，全国人均消费量是33升，发达国家人均消费量大于80升。这个差距就是巨大的市场潜力。其次，放眼全球，啤酒消费是一个文明饮料，可以提高消费者的幸福指数，在全世界凡是消费啤酒量多的地方，一般没有贫穷和战争。

　　第二个优势在于中部的消费升级速度非常快。大家对于食品安全问题，健康的追求，品牌的影响力，都在迅速提升，这就意味着越来越注重品牌和品质，所以投资必然也可以加大，为青啤在中部的发展带来了机遇。

　　为此，孙明波时刻保持冷静。他表示，青啤其实追求的不是规模，不是一定要超过谁。购买或收购一个企业，一定要知道买什么。一般而言，青啤不买工厂，重点是买市场。收购资产一定要评估未来的市场贡献。“地盘被对手抢了也不能把自己打的虚脱了，损害你的健康，不能吃不下硬吃，那就是消化不良。我们的整合与扩张并举就是这个意思。”