提前面试已经成为高校招生中新手法

6月19日，由MBA网和中欧国际商学院共同举办的“2013·中国MBA招生经验分享主题论坛”在上海举行，此次论坛除了进行商学院mba招生经验的分享之外，还将对2014年全国mba招生趋势进行分析，介绍商学院国际化认证等相关内容，探究mba生源群体变化以及mba品牌化发展和招生的关系。如今，商学院发展的国际、国内商业环境已发生巨大变化，生源群体也有很大转变，作为mba学生的培养机构，商学院以及商学院mba招生工作，也需要不断适应并应对新的挑战，开拓mba招生的新局面。

在此次论坛上中欧国际工商学院高级市场经理杨檬发表了主题演讲，以下为演讲实录：

确定主题的时候，去年跟大家分享的是中欧在国际化方面有哪些心得可以跟大家分享。今年很多同仁们比较关心的就是提前面试方面。现在大家越来越多地从分数，再到怎么样来评估综合能力的方面。我想借这个主题跟大家分享一下。招生的过程和模式从建校开始有所不同，但相似度会越来越高一些。希望这次能够给大家带来一些思考。也是抛砖引玉。

我今天想要讲的部分主要有这部分，首先跟大家分享一下中欧在面试过程当中有那些标准，再一个怎么样来优化，或者是设置整个过程，确保在过程当中可以挖掘，或者是去评估这些申请人的能力。最后一个非常重要的方面，在整个过程当中每一个环节我们都会怎么样来做，确保挖掘到真正的精神能力。

首先介绍一下中欧现在的大概情况。我们以2012级为例，这我们想要的学生，规模差不多在200个人，这不包括港澳台，大概在36%，港澳台如果算进来的话，中国大陆学生和其他的差不多是一半一半的比例。整个环境非常地国际化。

目前考生的工作年限大概在6年左右，平均年龄在30岁左右。我们通过的是GMAT考试的方式。来自的国家大概是20多个这样。在招收这批学生时候标准是这样来设定的，我们想要招什么样的人，其实在考核过程当中，考分只是其中一部分，像GMAT考试，或者是中欧的入学考试，二选一就可以了，其他的是全套申请资料，主要是希望能够考核他们以下几方面的能力，首先非常重要的是学习能力，就是你是否可以很快地掌握一些知识，并且乐意学习新鲜的知识。

第二部分占的比例最大，怎么样评估职业发展潜能。这里包括几部分，之前所有的MBA学生有一定的经验，报告中欧之前他们发展的质量、速度，等等。还有大家来读MBA的话，他们的诉求是什么，主要是完善职业知识结构，完善发展，这是他们的诉求。看一下他们的诉求是什么，学校是否可以帮助他们来实现发展目标。这是双方匹配度的问题。

第三，软性的东西，是否适合中欧，这里包含了NEEDS。对于英文项目来讲有些共同点，考核他的英语水平。

刚才讲到是否跟中欧相符合，这里包含什么，对中欧这个学校来讲特别希望我们的申请人和学生具有以下特质：

首先，Team Player，这是非常看中的方面。中欧和欧美很多学校来比并不是非常大，200个人，主要是怎么样使这些人尽量密切地在一起工作和学习。比如说很多渠道可以获取到各式各样的知识，一定要花这么多钱，这么多时间来读MBA，他到底是为什么，有什么是在网上，或者是其他线上课程学不到的，肯定是人与人之间的沟通。他到这里最重要接触的是人，而这个人并不仅仅是学校的教授，这是一部分，但不是最重要的一部分。跟同龄人之间的交流非常重要。

还有学校平台提供跟一线企业、一线人物交流的机会。你和这个人建立联系，这样可以相互碰撞出火花，可以接触到业内的资源，这都是非常涵盖的东西。我们非常强调Team Player，学生来自的国家不一样，文化背景不同，差别非常大。

比如印尼同学一般很愿意表现自己，也是相对显示比较强势，有的亚洲国家同学相对来说比较含蓄，他不表达，并不代表他不理解。欧美学生相对来说比较愿意表达自己的观点，美国学生有不同的特点。所以我们特别关注的是再一个不同的群体里，尤其是跨文化的合作当中，这些同学是否可以包容，用一个敞开的心态来包容这种不同，这非常重要。

我们专门有一个软件，每年这些人进来以后首先分成3个班，这是每个学期都会换一次的。除此以外会分成小组，每个小组也是每个学期换一次，每个小组由5到6个人来组成。分组的原则：第一，至少有两个国籍。第二，有两个不会讲中文的、至少有一个女性，等把大家分成一组，这一学期你一定要跟他一起做活动。这样化大为小，若大家有机会跟更多人建立密切沟通的渠道。

中欧其实还是比较年轻的学校，94年正式搬到上海来正式建校，历史比较短，校方对学校怎么样做得更好，持开放的状态。未必每个人都要创业，但希望每个人都有创业者的心态，把你所在的企业，中欧作为自己的企业一样来做。要有这样的精神，并且愿意为这个组织奉献自己的力量。

其实刚才讲到了MBA培养什么?就是培养未来的商界领袖，08、09年金融危机，很多人说华尔街到底培养什么人，是商界领袖，但他们带来的影响是好，还是坏，我们会有这样的课程来确保大家多了解自己肩上的担子有多重。

这个跟国际化定位有关系，要包容其他的文化，并且我们非常支持大家有更多国际经验，国际化的视野。包括去年也跟大家分享过交换项目。40%的国际学生当中大概有一半在海外就业。中国学生当中，因为有很多会参加针对MBA的LDP，很多跨国企业会在全球招这样的培训师，针对MBA课程。因为是快速发展项目，所以筛选人才要求非常高，所以我们同学有幸成为当中的一员，有在全国工作的机遇。希望大家面对机遇时候不要放过这样的机会。这是我们告诉大家的我们想找什么样的人，然后来确保筛选出来这样的一些申请人。

提前面试这个过程供大家参考，跟在坐院校可能有很多不同，我每年9月份开始到次年3月份是招生季，申请人的报考流程是怎么样的呢?首先要参加中文考试，或者是参加GMAT，除了GMAT以外，其他都跟分数没关系。会根据你提交上来的全套资料，从纸面来认识你，然后是面对面形式，发掘你更多的真实情况，或者是发掘更多纸面上对你不了解的方面。

接下来分享一下我们是怎么样做的，这里面是两轮的筛选评估。我先讲第一个环节，这个方框是需要大家提交的，这是比较详尽的简历。里面包含了方方面面，包括学习的背景，以及工作的经历，等等。做就是推荐信。这是唯一一个不是由申请人来提高的，这是一个很客观第三方的资料。其他的就是教育背景方面，这些是需要提交的。

刚才讲到了一些内容，现在想分开来讲一下，为了评估他某一方面的能力，我们通过什么样的方法来做。首先，怎么样来评估这个申请的学习能力。在提交上来的材料当中有很多东西可以给你这样的信息，比如学校背景，等等情况都包含在内。GMAT分数也是很重要的方面。有的人可能强化一个月就可以有大的提升，有的人可能强化三个月还没有大的提升。所以不以分数论英雄，但分数还是可以反映一些人的学习能力。

通过这样一些材料，可以看到学生是否有原创的想法，或者是提出一些论据、论证，来支持这个观点。Recommendation Letters，这是唯一不是他提交的材料。比如说他接受新任务，接受新的工作岗位时候，是否愿意去学习新的知识，是否会愿意很快地学习新知识。这在很多方面会带给大家很多的信息。这是评估学习能力。

再就是评估职业发展的潜能，这里可以反映出相关的能力。首先是过去、以往的工作经验。刚才说过了，评估这个人的工作经验，可以看到他以前干什么，还有现在想做什么，通过工作经验带有最好的反馈。有些工作年限不是特别长。这些材料对我们来讲非常重要。

Essay可以知道他今后想做什么，由于市场变化，方向会发生逆转。以前学校会说我有什么，你来吧，对吗?而现在更重要的是你想要什么，你来吧，我可以帮助你。是这样方向的逆转。为什么对我们来讲这么重要，其实一方面我们想了解到这个人是不是非常优秀，再一个是否可以帮助你来实现目标。除了了解他的发展以外，还想知道他有哪些诉求。

第三个方面，这些是比较软件的，评估申请人是不是中欧想要的人，我很难说通过什么样的材料来评估，其他所有的东西都有所折射，比较重要的是看他的沟通能力怎么样，对中欧来讲这是比较重要的，创新能力，愿意改变现状，并且做出一些努力，还有他是否有比较好的国际视野。差不多有一半的中国学生有海外的工作经验和学习经验，而外国学生也有超过30%的人中国经验。这群人来中欧本身就倾向于拓展国际视野，增加国际经验的诉求。

刚才是讲第一个环节里怎么样来评估这些东西。整个过程都是评估的能力。下午分论坛也会讲到怎么样去做，怎来评估这个方面，这也算是我们作场外参与分论坛的话题。还是那句话，学校的角色是什么?就是我是否可以帮助你，或者是多大程度上可以帮助你来实现梦想。

大家可以看到GMAT有很多报告，大家来读MBA有什么样的诉求呢?其实在知识储备方面，比如说像中国学生工作几年以后发现找到了方向，但在知识上如何优化、完善，这是他最大的诉求。最大的诉求是跟职业发展相关。职业发展有几种诉求，第一种占的比例最大，就是想转行。去年这批学生转行成功的占83%，转行业、职能都叫成功转行。可以看到这批人比例占据非常大。还有的是遇到些瓶颈，我知道短缺是什么，但达不到那个高度，这是愿意停下角度来提升自己的诉求。

还有的想创业，其实创业的不是个专家，而是杂家，他希望能够帮他普及各方面的知识，每个方面都懂一些，然后同时可以结识跟多创业的人，也是为自己积攒更多的资源，这样可以少走弯路，这是他们的诉求。所以在面试者当中这一点特别重要，或者是一些经验吧，一定要通过我面试来问清楚，这个人想达到什么样的目标，这就非常重要了。而且可以把学校在哪一方面能够帮助他，这也是需要想一想的。其实你了解了这个人，要想清楚可以为他提供什么，这是非常重要的。