人民大学MBA职业发展活动Case Study Tou

为了帮助MBA学生更好地树立职业发展方向，人大商学院MBA项目中心于新学期伊始启动了MBA职业发展模块Case Study Tour系列活动，旨在通过走进行业名企，深入了解企业案例的基础上，实现MBA学生与行业领袖的高端对话，掌握行业的最近发展动态，梳理未来的职业发展之路。

2013年3月30日18：00，明德商学楼102教室众人广坐，初春的咋暖还寒并没有减退同学们学习的热情，零点研究咨询集团高级副总裁、零点国际发展研究院院长冯晞博士做客人大商学院，与广大MAB学生分享了自己近15年咨询顾问的心路历程，讲述了作为一名出色的管理咨询顾问所必须经历的“三道坎”磨练。

“你是否单身?”、“国母出访图中你看到了什么?”冯博士以幽默诙谐的提问开始与人大MBA学生互动，通过一一的点评向同学们展现了成为一名咨询顾问所必备的一些潜质。众所周知，管理咨询业以其独有的魅力吸引着大批的MBA精英加入，但极具挑战性的工作任务和激烈的行业内竞争，造成了人员的高淘汰率。因此业内的公司在招聘咨询顾问时，除了考核候选的人必备的背景知识外，更加关注其未来发展的潜质。冯博士通过自身在国内外咨询公司的经历，建议那些希望进入世界顶级咨询公司的同学们平日应训练的逻辑思维能力、分析解决问题能力和总结提炼能力。

当进入咨询行业后，还需要经历公司坎、行业坎、客户坎的三关之后才能树立起咨询顾问的在业内的品牌影响力。“脑瓜子、眼皮子、耳根子、笔杆子、嘴巴子，每一个咨询顾问都是从助理做起，苦练这咨询基本的五项功夫，得到了公司内同事的认可后方可出山，这就是所谓的公司坎。”若是把咨询业比作是一个江湖，如今我们所见到的大师都是从最基础的扎马步练习开始的。一个好的咨询顾问，他一定要非常“5加1”。5指五官要出众，1指笔杆要出彩。大脑思考要想未来;眼睛看戏要看后台;耳朵听话要听弦外之音;嘴巴说话要说故事;鼻子呼吸要嗅异味。顾问人人一支笔，字里行间述真理。五官出众是前提，但是还要加上一支能写计划书、写报告、写文章、写专栏、写书的本领。而“笔杆子”正是一个顾问打通行业坎的“宝剑”。当然，最终能否扬名立万，还要看攻克最后的客户坎。好的资讯顾问，往往可以一语中的，最短的时间内发觉并满足客户的需求，而更高一层级的管理顾问，通常不是做项目，而是会卖项目，只有赢得了客户的认可，才能成为一名出色的、值得尊敬的咨询顾问。

讲座的最后，冯博士为我们展示了他所带领团队的最新研究项目的部分成果，会后同学们都围绕着他询问各自感兴趣的问题，冯博士也对这些问题进行了热烈的问答交流。