潘林做客北工商MBA

2013年3月13日下午两点，卡夫公司企业整合项目总监潘林再次做客北工商MBA“企业家论坛”，为我们带来精彩讲座。潘总不仅曾在各大知名企业担任过重要职务，更是我们的学长。此次，潘总为我们带来的讲座主题是：货源及采购的程序管理。

讲座开始前，MBA中心主任、商学院张翔副院长致开场辞。潘林结合他多年的工作经历，集中讲解他在采购管理中的经验。潘总分别从采购的特征及管理、采购分析工具、谈判、采购的最佳实践经验展开讲座。

首先他强调了采购在企业管理中举足轻重的作用，并且指出采购最重要的是产品质量和功效，企业应该用程序去管人和事，而不是单纯的用人去管人和事;潘总列举了中美史克的案例来做进一步分析。他重点阐述了货源采购组管理程序，从预定总纲、组建团队等开始阶段导入，到分析确定货源组品种、分析数据，再到策略的制定与审批、拟定资源计划，直至最后策略的实施，他将一整套流程详细清楚地进行了说明。

在听完潘总讲授的一系列采购机制理论后，同学们对接下来在采购中需要具备的谈判技巧颇感兴趣。潘总说，首先我们需要养成主动积极、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解已、统合综效、不断更新这七大习惯，这无论是在谈判中还是以后自己的工作生活中都是有百益而无一害的。而在最重要的价格谈判中，潘总告诉我们应该运用诸如有效运用情绪等技巧方法来成为主动方，直至赢家。

两个小时的时间转瞬即逝，同学们依然意犹未尽，大家与潘总进行了自由交流，提问十分积极踊跃。