专访CEO：80后正在掌握教育产业话语权

截止目前，教育培训行业主要共有11家公司在美国上市，还有30多家企业正排队赴美上市。在这些已经或正在上市的公司中，我们发现一个有趣的现象：教育培训作为一项需要大量经验和知识积累的行业，其创业团队却异常年轻，创始人多为80-85年代生人。跨考教育集团CEO张爱志、学而思国际教育集团创始人曹允东、学大教育李如斌都是“80后”一代。

与上几代教育行业的创业者相比，新一代的80后创业者更加自信，更加了解‘90后’用户需求，更熟悉新技术并乐于接受改变。

当越来越多的80后成为教育产业的中坚力量，当越来越浓的80后创业思维弥散在创业板上，我们相信——80后的新一代正在影响教育产业圈。

“八零后”的创业者

综观国内的教育公司，很多创始人都有着共同的社会标签——他们是“80后”的一代。跨考教育CEO张爱志出生于1983年，学而思创始人曹允东生于1982年，学大教育创始人李如斌也是80后一代。由“80后”主宰的教育公司，他们凭借对90后学生需求的超强敏感度和执行能力为公司的迅速发展赢得市场。而来自Kelly Service的调查显示，80后雇员中有创业意愿的人数比例比前两代人高出10个百分点，达54%。从外部环境来看，教育行业的市场机会正变得越来越多。

凡此种种，都导致“80后”在进行创业时呈现出相对60年代和70年代生人更明显的特点：欣赏创新、尝试创新、享受创新，更加开放和国际化，敢于挑战在任何领域先定的权威。跨考教育集团CEO张爱志认为，教育培训行业对人才的需求永远都是顺应行业发展趋势的，的教育培训市场和国外的差距正在越缩越小，这个时候创业的教育要解决好“知识传递”和“人才复制”问题，以适应将来更加全球化的模式。

除了创新，80后，尤其是“81-85后”的教育行业创始人还有着今天“90后”一代人普遍缺乏的特点——肯吃苦，能坚持。

2004年，在北京航空航天大学读研的张爱志和同学曹先仲，说服了已在中科院工作的张文平辞职创业，一起合资成立了跨考教育。三人在北航租下一间11平米的宿舍，提供卖考研资料的服务。在刚开始的阶段，三人累死累活，却招不到一个学生，他们心酸到几乎坚持不下去——还好他们咬呀坚持了，并有了第一个学员，发展到2012年，这个数字是10万人。学而思的曹允东从做家教开始，到刷电线杆的的海报，再到成立学而思国际教育集团在纽交所上市，依靠的也是“不服输”的坚持。

新一代的创业模式

既敢于创新又勇于坚持，“80后”创业者在今天的教育商业领域树立了新的话语模式。纵观教育培训市场，尤其是细分下的考研培训市场10年的变化，可以从中管窥“80后”新一代创业者给国内的教育商业圈带来的影响力。

10年前，考研培训市场的营销模式非常单一、散乱，招生的方式多在大学校园、电线杆上贴海报，创业者多为辅导教师出身，既讲课又负责招生，喜欢开大班、上大课，几百人甚至上千人集中授课，教学过程励志性大过辅导，教师上课时注重展示口才，而时常忽略教学效果。正在这样的缺乏行业监管，功利导向严重的形势下，国内的教育培训机构落下了“不规范”“散乱差”的口碑。

事实上考研培训行业的危机很早就已经出现。从2008年开始，考研培训市场一反常态，很多培训机构的营收出现倒退，一些依靠考研辅导名师起家的公司在最具优势的大班辅导市场的占有率下滑到50%以下。随后的两年，情况并没有太大好转，一些小型的辅导机构纷纷倒闭。张爱志分析，事情非常简单，当时很多考研培训机构遭遇的挫折都是因为偏离了大学生用户的需求，在2006~2009年间，很多考研辅导名师借用其名师品牌频繁采用大班授课，无法保证教学质量和教学效果，加上市场监管和小成本的运营思路，使很多考研辅导机构面临信誉危机。

“行业洗牌的时刻来临了。”这听起来像是一句恐吓，但张爱志认为，“教育培训市场的竞争规则就是这样，中小学培训现在有学而思，英语培训市场有新东方，但考研培训市场还没有老大，现在是时候了。”

“我们要给3000万大学生提供最极致的、超越用户期望的培训服务。”张爱志认为，跨考教育投身创业的领域是一片红海，而不是蓝海，竞争非常激烈。“当初和我们同行的那些企业，现在剩下不到10%。我们能发展得好，是因为我们有一个很好的定位，做出了‘差异化’。别人做一千人的大班，我们就做小班辅导，而且就做‘跨专业考研’这一细分领域。做别人看不上的，尊重每一个学生，为他们量身定做学习方案，他们成功了，我们也就成功了。”这位年轻的CEO看得很远，“整体来看，现在教育培训行业就像是遍地的宝石，但都是碎的，需要有实力的企业去整合这些资源。随着国家对教育行业的进一步开放和支持，一些有现代管理理念和机制的企业会形成品牌，最后把行业内分散的资源都整合起来。”

目前，绝大多数的教育细分领域中都有着相对“龙头”的公司。在美国上市的11家教育公司中，新东方的业务核心及基础是传统的英语培训，安博教育则将主要领域放在职业教育与中小学课外辅导两大方面。此外，学而思立足基础教育培训，环球雅思以雅思出国培训为主，诺亚舟主要是以通过电子产品的销售来带动教育内容的开发，而双威教育与ATA则主要立足于企业技术优势，以提供技术平台和测评服务作为其业务主项。但在考研和专注于大学生学历与职业提升的领域却尚未诞生真正意义上的引领者。

“所以我们必须变得非常快。”跨考教育副总裁曹先仲认为，考研培训行业正在经历前所未有的换血。“教育公司只有抢在技术和行业发展的前面，确立个性化的教学模式，才可能在激烈的红海竞争中胜出”。

2007年，跨考教育开设了第一家北京分校，一年内在北京市场站住脚跟。2009年，跨考教育先后在上海、天津、济南、郑州、武汉、杭州、西安等地开设直营分校，并在行业内首创了封闭式考研辅导——“魔鬼集训营”。这是跨考教育的行业首创——在大学里设置校区，雇佣全职教师，对学生进行个性化和一对一的封闭式辅导，向学员提供贴心的管家式服务。