交大安泰EMBA举办第19届“公司赢利模式大赛”

2013年5月15日下午，上海交通大学法华校区的安泰演讲厅门口人头攒动，络绎不绝，除了靓丽的空姐空少前来捧场外，还有不少身着统一服装拿着宣传标语的后援团前来助阵，而这正是交大安泰EMBA第19届“公司赢利模式大赛(决赛)的现场”。

相比往届，这次的参赛队伍更为精简，共有7支队伍进入到决赛，分别涉及物流、航空、现代服务、制造业等领域，参赛报告均体现了较高的水准，呈现出更加务实的“交大”特色。评委阵容也堪称豪华，上海交通大学安泰经济与管理学院(以下简称“交大安泰经管学院”)市场营销系副教授、EMBA整合项目《公司赢利模式》课程责任教授余颖，交大安泰经管学院金融系副主任、EMBA课程教授费一文，交大安泰经管学院应用经济系教授、博士生导师于冷，法国马赛商学院中国区主管王华，北大纵横管理咨询有限公司创始人、首席专家王璞，翰澜管理咨询大中华CEO张肇麟，1号店董事长于刚，德同资本主管合伙人邵俊，北京点击科技有限公司总裁王志东，汉理资本创始人、董事长钱学锋10位专家组成了评审团队。经过激烈的角逐，最终以向客户提供专业的试验装置以及设计、技术、咨询等一条龙服务的“瑞源动力队”获得大赛一等奖。

“每年的参赛项目行业分布特点与经济有一定的相关性，今年，我感觉案例大多以实体企业为原型，大家在经历了经济的几波起伏后最终都回归到了实体企业上。”曾担任过多届赢利模式大赛评委的费一文教授一语道出了交大“实业报国”严谨、务实的特色。

作为本次大赛的冠军队伍，瑞源本身是一家主要从事专业生产实验设备和试验装置的中美合资高新技术企业，“对赢利模式而言，如果还是按照一招鲜的方式已经赶不上时代的潮流了，当前形势下企业综合模式的打造非常重要，瑞源要打造核心竞争力，保持技术能力的不断创新，通过综合能力的发展获取高回报。”作为一个特殊的新兴行业，瑞源队有着美好的发展前景和综合竞争力，但新兴行业的这块热馍馍有可能很快就会被市场瓜分，“以中外合资的形式嫁接到市场上，这种方式在起步阶段会有优势，但发展到一定程度后会被其他企业模仿，之后就会遇到前有埋伏，后有追击的夹心层问题”，费一文教授对瑞源队的下一步战略提出了善意的提醒。汉理资本创始人、董事长钱学锋则对瑞源队在细分客户这块的杰出表现加以赞许。

随着城市居民的人均车辆拥有量不断提升，市场呼唤可行的城市停车解决方案，正是基于这样的内患，六面玲珑队提出了玲珑阁智能车库赢利模式报告。玲珑阁公司选择具有代表性的中心城市的繁华商业地段，从车库选址、建设及运营管理角度入手，整合立体车库制造企业、金融行业和地方政府的资源配置，尝试从运营角度转变目前立体车库行业纯粹买卖的单一经营模式，从而达到改善环境和资源集约的有效利用。北大纵横管理咨询有限公司创始人、首席专家王璞在仔细聆听了整个方案后，对其选址提出了疑问，他认为，从产品技术入手的时候往往低估了营销的困难，当下城市土地资源极其紧张，立体车库前期投入巨大，如何在后期收回成本还有待考量。

光华日月队的塞尔富LED照明，节能，高效，低耗能，从居家照明及商业重点照明两方面深入，专注照明行业的细分市场;Youlook队的悠络客视频监控，在硬件的嵌入技术和流媒体的传播技术上，致力联网、运营、监控，形成独立优势的可视化机器，为客户提供从远程视频监控的硬件设备到后续的一揽子产品服务;天佑雅安队的安得物流城市综合配送，以物流和商用为两个核心平台，以配送模式、增值服务、条码标签等方式解决最后一公里的实践难题;自由翱翔队的吉祥航空赢利模式，则选择走差异化竞争路线，精细控制，采用全部单一的机队，目前研发和计划推出市场的客舱娱乐系统，以安卓系统为基础平台，使客户亲身感受到头等舱及候机厅的最新等候系统体验;铿锵五人队的维络城商业赢利模式，以线上、线下一体化O2O的互联网结合的精准营销为主要方向，“维络城做的不是大的移动支付概念，而是精准，有目标、有定位、有对象的营销服务。”

当天下午5点30分，经过半天的脑力PK，第19届“公司赢利模式大赛”终于花落各家，交大安泰经管学院周林院长亲自为冠军队伍颁发了证书，并对所有参赛的评委表示衷心感谢。他指出，“公司赢利模式大赛”让EMBA学员理论与实践无缝相结合，从而制定基于合适企业自身的赢利模式新战略。这正如翰澜管理咨询大中华CEO张肇麟所说的那样，“为什么我喜欢当交大安泰赢利模式大赛的评委?我感兴趣的角度是什么?是我发现了成功背后的结构。第一是业务模式方面，运营和战略不能分开。第二是会发现契机，发现机遇。不赚钱能卖出去吗?如果你的产品改变了客户的赢利结构，那也是能卖出去的。”

作为交大安泰EMBA“三大整合项目”之一，“公司赢利模式大赛”以完整的整合性体验式教学模式成为交大安泰EMBA开创以来不可复制的核心价值所在，“把握大势，明确定位，模式创新，前瞻眼光”，创业不是马拉松，也不是百米冲刺，需要迎难而上，需要激情，需要闯劲，才能将不可能变成可能。