四大奥运冠军华丽转身变商业骄子

他们曾经是叱咤风云的体育明星，在赛场享受着万众瞩目的荣耀；离开体坛，他们不约而同地走入了商界，创建了自己的品牌。完成了一次次华丽的转身。一个个成功品牌的建立，一次次时尚大奖的肯定，他们用自己的努力让运动更加充满魅力。MBA考生中有许多之前的工作并不是专门从事管理咨询的，怎样完成身份的转变，实现自我突破，就需要我们认真思考。

李宁

创建时间：1990年 创建人：李宁 最初身份：体操运动员 国籍：

做世界的李宁

说起李宁，在可是大名鼎鼎的人物，曾被誉为“体操王子”，是上个世纪80年代最耀眼的体育明星。1963年，李宁出生在广西柳州一个教师家庭，7岁开始练习体操，17岁进入国家体操队。1981年，18岁的李宁获得了世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环3项冠军，在1982年的世界杯体操比赛中，他凭一己之力夺得全部7项冠军中的6项，造就了世界体操史上的奇迹。1984年他又在第23届洛杉矶奥运会中夺得3块金牌。可以说，在上世纪80年代，李宁在体操界创造了一个前无古人、后无来者的王者时代。1999年，李宁和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等25位体坛巨星一起被评选为20世纪世界最佳运动员。

然而今天，更多年轻人所知道的“李宁”，却是一个服装品牌，就连李宁自己，也经常提醒人们不要总是把自己当成一个昔日的体育明星。2004年6月，李宁体育用品有限公司在香港上市，面对公众，他一再声明：“我是一个有着14年企业经营史的企业家，请不要再把我看做一个明星偶像。”此时的他早已不是体操场上那个意气风发的少年，而是一个在商圈打拼多年的佼佼者。

在1988年的汉城奥运会上，李宁意外失误，从吊环上摔了下来，黯然退场。没有拿到金牌的李宁回国后感受到了来自公众舆论的巨大压力，从云端直落谷底的经历使他对人生、对世界都有了不同的思考。随后，李宁宣布退役。

这时，一个重要的人物上场了，他就是健力宝集团创始人李经纬。李经纬很早就和李宁相识，很欣赏他的聪明才智。在李宁最孤独无助的时候，李经纬站出来支持他，并成为他走上商业之路的引路人。1989年5月，李宁加入健力宝，分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。几个月后，李宁决定开一家服装厂，李经纬马上表示支持，1990年，“李宁”品牌诞生。不久，在北京举办的亚运会上，25亿中外观众从新闻媒体中认识了“李宁”这个全新的品牌。通过赞助重要体育赛事迅速扩大知名度，李宁成功地走出了创立运动品牌的第一步。

“源于体育、用于体育”是“李宁”的一贯宗旨。从1990年开始，“李宁”就一直关注和支持体育事业，因为有了“李宁”，在各种世界级的重大赛事上，运动员骄傲地穿上了本国出产的专业运动服装。体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队的队员们都是身着“李宁”出现在赛场上，而在此后的奥运会上，也处处可见穿着“李宁”装备的运动员。在2006年男篮世锦赛上，“李宁”终于站在了三大球最高级别的领奖台上，真正开始进军国际市场，首次成为三大球世界冠军的赞助商。

现在的“李宁”产品拓展为3大类、5，000余种，在西班牙、希腊、法国等国都拥有了自己的特许经销商，在品牌国际化的道路上越走越好。

“不做的耐克，要做世界的李宁”，这是李宁不懈追求的目标。

Nike

创建时间：1972年　　创始人：Bill Bowerman　　最初身份：长跑高手、田径教练 　　创始人：Philip Knight 　　最初身份：中长跑运动员 国籍：美国

后起之秀的“野心”

Philip Knight，1938年出生，从小喜爱体育运动，是阿迪达斯、彪马等运动品牌的忠实拥趸，那时的他绝想不到自己以后可以开创一个与阿迪达斯争雄的世界级品牌。为了自己的体育事业，Knight来到了美国田径运动的大本营—俄勒冈大学，可惜一直成绩不佳，始终无法成为世界级运动员。

但是，Knight是幸运的，在这里他遇到了自己终生的良师益友—Bill Bowerman.1911年出生的Bill Bowerman曾经是个长跑高手，上世纪50年代曾连续几次打破世界长跑纪录，在俄勒冈州尤金市小有名气。退役后，他在俄勒冈大学当上了一名田径教练，一直默默无闻。但Bowerman却有鲜为人知的一面：要强，有设计天赋而且具备领导智慧。

作为一名细心的教练，他很关心运动员的需求，为了使自己的弟子们在训练中不容易受伤，并且跑出好成绩，Bowerman便着手设计一种支撑力好、摩擦力小、稳定性强的鞋子。可惜当时所有的制鞋公司对他的设计都不感兴趣，没办法，他只好找制鞋匠帮忙自己制作。结果，穿着Bowerman制作的鞋子的选手们都发挥得比平时要好，让人们看到了他在专业设计方面的天分。

Knight大学毕业后继续到斯坦福大学攻读MBA学位，1960年，毕业后的他来到日本碰运气，结果取得了日本生产的高质量低价格的跑鞋—Tigers的代理权。拿到代理权之后，Knight立即找到了Bowerman，两人各出资500美元，成立了“蓝丝带体育”（Blue Ribbon Sports） 公司，这就是“Nike”的前身。

1972年，Bowerman和Knight不愿继续忍受日本方面的苛刻条件，于是终止了和对方的合作，开始了自己的创业之路，并将自己制作的鞋子命名为“Nike”。1978年，“蓝丝带体育”公司正式更名为耐克公司 （Nike， Inc.） .由于Nike能够充分掌握年轻人和运动人的需求（这是Bowerman的拿手好戏），再加上Knight的商业头脑，品牌自一问世就站在流行趋势的最前方。从1980年开始，Nike占据了美国约50%的市场份额，坐上了运动品牌头号交椅。与其他品牌不同，Nike从顶级运动员身上看到了巨大的市场潜力，采用了独特的金字塔形广告策略：塔尖是顶级运动员，依次是国家队、NBA联赛省级队，直至普通青少年的篮球活动，涵盖了整个体育用品市场的各个阶段。

今天的Nike已不仅仅是一家企业、一个品牌，它所代表的更是一种美国文化。半个世纪来它对全世界的冲击力是巨大的，无论在哪里，你都能够看到那句最能代表美国人积极向上的口号“Just Do It”（只管去做）。作为运动员，Bowerman和Knight也许做得还不够好，但是作为创业者，他们的名字已经成为一个传奇、一种标志。

Iceberg

创建时间：2005年 创始人：Dennis Nicolaas Maria Bergkamp 最初身份：足球名将 国籍：荷兰

冰山初露

Dennis Nicolaas Maria Bergkamp1969年出生在阿姆斯特丹，拥有挺拔的身材和英俊的面孔。从小喜爱足球的他12岁时就凭借自己的执着和努力成功进入了阿贾克斯的培训系统，当时的通过率仅仅是5%左右。在这个竞争异常激烈的地方，学员不仅要参加足球培训，而且不能放弃学业，连周末都不能休息，平时能做的只有体能训练和功课。Bergkamp坚持了下来，这段经历也磨练了他的吃苦精神和毅力。

凭着过人的足球天赋，他先后效力于阿贾克斯青年队以及阿贾克斯、国际米兰、阿森纳等俱乐部。20岁时Bergkamp就代表国家队出场比赛，作为球队前锋，曾多次获得“荷兰联赛最佳射手”、“赛季最佳进球”和“世界足球先生”称号，甚至有人说“Bergkamp起码值一亿英镑”。无尽的荣誉笼罩在他的身上，无数的球迷为他狂呼？？然而，英雄也有退场的时候，毕竟在足坛，年龄是一个不可逾越的障碍。

正当人们感叹这位有“冰王子”之称的绿茵大将会慢慢离开我们视线的时候，王者归来了，不过这时他的身份已经是一位出色的商人。早在做运动员时，Bergkamp就是球场上出了名的“理财专家”，虽然没有小贝那么多的广告收入，但却深谙投资之道，仅阿森纳的股票就让他获利颇丰，每年在荷兰运动员收入排行榜上他都名列前茅。

出乎人意料的是，从没受过专业训练的Bergkamp带给我们的居然是由他亲自设计、制作、代言的男装品牌Iceberg.借助名人效应，品牌迅速风靡于球迷之间，很快就在荷兰开设了37家专卖店，销量甚至超过了很多知名大牌，让人们大跌眼镜。Iceberg的设计风格崇尚简约，比如他推出的西装往往采用偏瘦的版型，西装领虽然是传统的枪驳头设计，但却用单排扣取代了双排扣，简单干练的线条，非常适合身材高大的北欧人。如今，Iceberg成为荷兰国家队的指定西服，在2006年世界杯和今年的欧洲杯上大放异彩。

曾经，“冰王子”以自己的风度在球场上演绎着优雅；如今，他则在商场上用冷静的头脑、精确的机会把握能力，以及移植到时尚业的出色“嗅觉”，再次书写成功。

Lacoste

创建时间：1933年 　　创始人：RenéLacoste 　　最初身份：网球运动员 　　国籍：法国

一条威震八方的“鳄鱼”

今年，是着名品牌Lacoste 成立75周年，说起来，它的诞生颇有点传奇色彩，更与网球运动结下了不解之缘。1904年7月2日，RenéLacoste出生于法国，在家人的鼓励下走上了职业网球运动员的道路。经过20年的艰苦训练和比赛的洗礼，Lacoste在网球场上大放光彩，先后两次赢得了温布尔登网球公开赛（1925年和1928年）和三次法国网球公开赛（1925年、1927年和1929年）的桂冠。1927年，Lacoste率领队友从美国人手中勇夺戴维斯杯，并首次让戴维斯杯留在法国长达6年之久，他也因此成为欧洲家喻户晓的网坛“四剑客”之一。

1925年在波士顿举行的戴维斯杯公开赛期间，Lacoste和“鳄鱼”第一次“触电”。为了鼓励他取得好成绩，当时的领队和他打赌，如果赢得比赛就送他一个短吻鳄鱼皮的手提箱。这件事很快被一名美国记者得知，他开始用“鳄鱼”昵称Lacoste先生，在随后的报道中他写道：“Lacoste没有赢得皮箱，但他在比赛中像鳄鱼一样拼搏。”Lacoste的朋友Robert George还为他特别设计了一件带有鳄鱼标志的球衣。

1933年，LACOSTE退出体坛。他将大众对他的崇拜视为创业的机遇，决定成立LACOSTE公司，以“鳄鱼”为商标，绣在“网眼织法”的运动衣上，进行大批量生产投入市场。在产品上市前，他以当时其击败美国网球选手的照片大做广告。由于受“向往成功”、“崇拜名将”的心理影响，这种服装一上市，人们便争相购买。 　　

鳄鱼牌运动服装能风行全法国，并非全靠LACOSTE本人的名气。他知道，靠“名气”不能持久，他决意在产品本身做文章。他凭着自己长期运动的经验，知道运动员穿的服装一定要吸汗能力强，有强韧的伸缩性，柔和舒适，使运动员在剧烈的运动中毫无拘束感。他请教了纺织专家和工程师，决定使用最好的棉纱，并以专利的“双线双眼特殊针织法”织成，整个制作和处理过程十分科学，无论是手洗或机洗均不会变形或褪色。这一招使该牌子变得更响了。LACOSTE意识到，一种服装只靠运动员穿着，那么销量是极为有限的，从创始那天起，公司便盯着众多的崇拜者。他的企业大规模投入生产前，就主动出击，十面出兵，做鹰犬猎食、蜜蜂寻花式的经营工作。他把运动服装扩展至男性、女性和儿童都能穿着，成为所谓“全家福系列”。在推销战术上，采取多种渠道，货畅其流，在国内外建立广阔的销售网络，形成全面营销策略。

在职研究生在这些曾经的奥运巨头，现在的商界精英身上有没有看到启示。在他们还是奥运选手时，积累的巨大人气为他们日后的事业奠定的知名度。但是光有知名度是远远不够的，只有充分利用自身的知名度，踏踏实实的做企业，才有可能成功。