拿着方案草稿到学习中来
带着营销策划书回企业中去
2012年是中国加入WTO的第11个年头。11年来，机遇与挑战同中国企业如影随形。一方面越来越多的国外企业进入中国市场，另一方面国内新兴行业不断涌现。一时间风起云涌，愈来愈激烈的市场竞争，导致很多企业“内忧外患”。而营销已被视为企业排内忧解外患之根本，成为企业生死存亡的发展命脉。如何通过有效学习，掌握营销实战技能，寻求企业营销创新的方向成为企业高层管理者必须思考和解决的问题。
清华大学实战型创新营销管理高级研修班旨在通过生动案例与实战演练相结合的教学方式，在高校名师与实战专家的精彩讲述与深度剖析之下，为学员建立系统完整的营销知识体系，掌握高效实用的营销工具，启发营销思维，真正实现企业营销管理的创新与飞跃。
【主办单位】
深圳清华大学研究院
【课程特色】
1、 帮助学员建立起完整、缜密、系统的营销知识体系;
2、 帮助学员掌握超级实用的36种营销管理工具(市场调研、SWOT分析、甄 选客户等实用的工具系统);
3、 课堂就是市场，团队就是企业，学员就是顾客;
4、 分享自己最得意与最失败的营销案例，收获专家与同学的精彩点评;
5、 班主任和班委共同完成班级管理，分组考核，打造以组为单位的团队。
【教学方式】
1、 核心课程教授、互动案例解析(最新热点案例)、专题讲座论坛;
2、 战略眼光，独特视角——著名教授、专家学者、业内资深人士传递真知灼见;
3、 开放式学习，浓缩精华——最新教学方式，互动授课与案例分析结合，突出实践应用。
【目标学员】
企业主管营销的总裁、销售公司总经理、高级营销经理、地区销售经理、业务发展经理、产品经理以及与营销相关的其他部门高级经理。
【学习时间】
学制一年，每2个月集中到清华大学学习3-4天，共160学时。
【学习费用】
人民币25800元/人(含学费、教材费、资料费、证书)。
【学习证书】
学习期满考核通过,可获《清华实战型创新营销管理高级研修班》结业证书，加盖深圳清华大学研究院钢印;学员可登录深圳清华大学研究院教育培训证书认证系统(http://www.tsinghua-sz.com)查询。
【课程内容】
| 理论与战略规划 | 现代市场研究与营销战略 | 品牌战略 | 消费者研究 |
| 理念创新与市场分析 市场营销战略定位 创新赢利模式 定位塑造竞争优势 兵法谋略与创新营销 | 品牌的真谛 品牌4S战略 品牌差异化 如何成功创建品牌 成功品牌管理的秘密 | 消费行为学 消费心理学 心理行为分析工具 营销的行为学过程 角色转换与体验 | |
| 实战成果：本企业市场定位状况分析与调整建议。 | 实战成果：本企业品牌推广策划梳理与调整。 | 实战成果：消费行为与营销实践，形成成果报告。 | |
| 市场调研 | 市场营销计划 | 营销模式创新与实践 | |
| 时机选择与方法探讨 市场调研的目标选择 市场调研报告 市场调研与营销战略 | 存在的问题 如何制定年度营销计划 必要的市场状况分析 制定营销计划的标准模型 | 超竞争下的营销困境 新营销理念与原则 现代营销模式的创新思考 案例分析 | |
| 实战成果：为本企业设计并开展一次调研，形成调研报告。 | 实战成果：对本年度本企业营销计划的评价与调整建议。 | 实战成果：对本企业营销模式进行评估与调整建议。 | |
| 市场策略与营销创新 | 产品定位与组合策略 | 客户关系管理(CRM) | 定价策略与促销策略 |
| 产品定位的主要步骤 如何制定产品组合策略 如何运用产品线延伸策略 顾客为导向的新产品开发 | 整体概念 客户关系管理系统与技术支持 成功的CRM案例 大客户与核心客户管理 | 定价策略与需求价格弹性 如何发动与应对价格调整 如何运用促销策略 促销策划书与活动策划 促销管理与效果评估 | |
| 实战成果：对本企业产品定位与组合策略的梳理与评估。 | 实战成果：企业现有客户关系梳理与管理方针的调整。 | 实战成果：为近期企业的价格调整和促销活动构建策划书。 | |
| 渠道与终端 | 高绩效营销团队 | 整合营销传播与危机公关 | |
| 如何选择和设计渠道模式 分销网络规划设计的精要 渠道驱动和冲突的解决 促销策略在终端 | 营销组织的设计与管理体系的设计 人才的选育留用 领导个人魅力的提升 演讲口才与高效沟通 | 广告管理与营销公关策略 媒体管理 信息的缔造者 危机公关成功案例 危机公关实务问答 | |
| 实战成果:为企业现有的渠道模式进行改革建议。 | 实战成果：提高个人和团队的沟通能力与效果。 | 实战成果：模拟危机公关演练，建立危机公关预案。 | |
| 实战营销 | 阳光心态与营销谈判 | 营销经理学财务 | 活动营销与会议营销 |
| 阳光心态 如何引领谈判走向成功 | 三大财务报表、财务报告 合同的税收控制 | 《非诚勿扰》的策划运作 世博会的营销精彩 推动大型活动策划的成功 | |
| 实战成果：演讲与谈判模拟。 | 实战成果：能懂会用基本财务工具管理营销。 | 实战成果：班级组织一次有影响力的活动。 |
【拟聘师资】
张 利 清华大学特聘教授，著名营销战略专家。
阎旭临 清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，实战派品牌管理专家。
韩庆祥 享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、北京市经济管理干部学院教授。
荆建林 清华大学经管学院MBA教授，北京钟岭管理咨询研究院副院长。
艾学蛟 著名危机管理专家、中国危机管理教学第一人。
路长全 曾为多家企业进行营销咨询有服务,创造了一系列经典成功案例.提出著名的”骆驼与兔子”管理理论,在实践中形成”切割营销”,”品牌4s”战略等独运作方法。
余明阳 上海交通大学品牌研究所所长，中国最早研究品牌的学者之一。
赵常乐 中国孙子兵法研究院秘书长，清华大学总裁班特聘老师。
李 飞 清华大学经济管理学院市场营销系教授。
程广见 德国拜耳集团销售管理总监，著名大客户营销专家、政府公关专家。
江广营 中国企业联合会、中国企业家协会职业经理培训专家部副主任。
刘启明 美国恩孚欧咨询有限公司(NFO World Group)中国区高级副总裁。
万 钧 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任。
肖 阳 中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师。
靳俊喜 重庆工商大学商务策划学院院长、商务策划研究所所长。
郑毓煌 清华大学中国企业研究中心研究员，清华大学经济管理学院市场营销系副教授。
于春玲 清华大学经济管理学院 副教授。
王文良 现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授。
刘 凡 金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理;金蝶国际软件集团一级培训师。
司马剑明 国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师。
宋洪祥 著名税务专家。北京国瑞纳税筹划研究所所长。
于长滨 南开大学戈德学院副院长,营销策略专家。
华红兵 实战营销54把金钥匙理论的创始人。
董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任。
徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士。创业家, 企业家。
赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士;清华大学媒介调查实验室主任。
邵会华 实战派资深培训师、高级咨询顾问。
备注：因老师的时间变动，我们可能会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
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